Как получить «да» от бизнеса: гайд по партнёрским предложениям

Партнёрство с бизнесом — это не просто запрос на деньги. Это взаимовыгодная история, где выигрывают обе стороны. Чтобы получить «да», нужно говорить на языке бизнеса: показывать пользу, охваты, вклад в цели устойчивого развития (SDGs) и репутационные выгоды.

Почему это не просто письмо с просьбой

Партнёрство с бизнесом — это не про “дайте денег”. Это про “у нас есть идея, которая принесёт ценность и обществу, и вам”.

Убедительное предложение = миссия + логика + выгода для компании + чёткие цифры.

питч

Кто вы и зачем пишете

Термин: питч — это короткое, убедительное представление своей идеи. Используется и в бизнесе, и в стартапах.

Что за проект

Термин: оффер — само предложение о партнёрстве: его суть, выгоды, условия.

Это короткий блок, который можно назвать питчем — то есть сжатая презентация проекта. Он нужен, чтобы сразу понять: кто вы, чем занимаетесь, и почему вы пишете именно этой компании.

Что важно:

  • Название организации и миссия

  • Целевая группа, география

  • Повод обращения (что именно предлагаете)

Пример:

Мы — молодёжная организация NextSteps, работаем с подростками из мигрантских семей в Литве. Через цифровое обучение, менторство и карьерную навигацию мы помогаем им адаптироваться, получить навыки и строить будущее.

Обращаемся к компании [X] с предложением стать стратегическим партнёром нашей флагманской программы в Вильнюсе.

Здесь ты объясняешь что именно ты делаешь, для кого и как это будет происходить. Это основа твоего оффера.

Покажите суть — коротко и понятно:

  • Какую проблему решает

  • Формат реализации

  • Целевая аудитория и сроки

Пример:

60 подростков из Литвы и Беларуси бесплатно пройдут 3-месячный курс цифровой грамотности (Google Docs, Excel, Python). Программа включает офлайн-воркшопы, онлайн-кураторство, карьерные встречи и итоговое мероприятие с участием бизнеса.

Почему именно эта компания

Подчеркните, что это не массовая рассылка, а осознанный выбор.

Что стоит отразить:

  • Совпадение ценностей

  • Вклад в ESG или CSR-цели компании

  • Географическая или аудиторная релевантность

Пример:

Компания [X] системно инвестирует в цифровые навыки и поддержку молодёжи. Партнёрство с нашей инициативой позволит вам напрямую повлиять на развитие будущих специалистов и усилить бренд работодателя в регионе.

Проект напрямую связан с ЦУР ООН 4 (Качественное образование) и 10 (Снижение неравенства).

Термин: CSR (Corporate Social Responsibility) — это то, как бизнес добровольно участвует в социальных, образовательных, экологических проектах.

Что предлагаем взамен

Результаты: что получит бизнес

Форматы вовлечения:

Финансовая поддержка

Вовлечение сотрудников (менторство, карьерные дни)

PR-партнерство

Предоставление ресурсов (офис, техника, экспертиза)

Пример:

Мы предлагаем компании [X]:

  • Статус “Генерального партнёра”

  • Логотип и упоминания на всех материалах, мероприятиях и в медиа

  • Участие сотрудников в карьерных сессиях

  • Итоговый видеокейс для внутренней и внешней коммуникации

  • Отчёт с KPI для ESG-отчётности

Покажите, что партнёрство — это инвестиция с результатом.

Что делает проект
Что получает компания
Обучает 60 подростков
Доступ к молодым талантам
Привлекает 50 000+ охвата в соцсетях
Повышение узнаваемости бренда
Формирует кейс устойчивого партнёрства
Контент для ESG-отчётности
Вовлекает сотрудников
Повышение вовлечённости HR-команды

Дополнительно:

  • 3 публикации в локальных медиа

  • Видео-кейс на 2 минуты для социальных сетей

  • Участие представителя компании в итоговом мероприятии

  • Возможность расширить партнёрство на следующий год

Что нужно от компании

Не бойтесь быть точными. Компании ценят прозрачность.

Пример:

Запрашиваем: 7 500 €

Расходы:

  • 3 000 € — оплата тренеров и кураторов

  • 2 000 € — аренда и техника

  • 1 500 € — материалы и онлайн-платформа

  • 1 000 € — PR-активации и финальное мероприятие

По запросу предоставим детализированный бюджет, устав, рекомендации и кейсы предыдущих проектов.

Best practices: что отличает сильные офферы

Персонализируйте предложение под каждую компанию

Используйте язык метрик, охватов и бренда

Покажите, как вы усиливаете ESG-репутацию партнёра

Упомяните SDGs — компании это включают в отчётность

Приложите красиво оформленный PDF (не просто письмо)

Что сделать прямо сейчас

  1. Определи 3 компании, для которых ваш проект логично вписывается в их миссию

  2. Составь краткую версию оффера по этой структуре

  3. Визуально оформи 1–2 слайда в PDF или Notion

  4. Найди контакт в CSR/маркетинг-отделе (LinkedIn, email, общие партнёры)

  5. Напиши: «У нас есть идея, которая принесёт пользу и обществу, и вашему бренду. Хотите обсудить 15-минутным звонком?»

Нужен шаблон презентации или консультация по доработке оффера?