Как говорить с бизнесом, чтобы получить деньги на свой проект

Корпоративные фонды для молодежных инициатив — как заходить, что предлагать, и чего не делать

Почему бизнес вообще даёт деньги на социальные проекты?

Корпоративные фонды — это не классические доноры. Они мыслят иначе.

Им важны не только изменения в обществе, но и:

видимость бренда,
лояльность целевой аудитории,
позитив в медиа,
репутация как “социально ответственного бизнеса”.

Проще говоря: они хотят помочь, но так, чтобы и себе не в минус.

Какие проекты действительно интересны компаниям?

Вот что чаще всего получает финансирование:

Молодёжные инициативы в ИТ и образовании

Курсы по цифровым навыкам

Программы менторства

Хакатоны и акселераторы

Экология

Проекты по переработке

“Зелёные” фестивали

Устойчивые решения для города

Инновации

Цифровая безопасность

Искусственный интеллект

Геймификация для соцпользы

Социальные ивенты

Спортивные соревнования

Культурные фестивали

Большие массовые кампании с вовлечением

Локальные проекты

Ивенты в небольших городах

Инициативы, которые работают “на земле”, с людьми

Google

поддерживает инициативы в сфере технологий и цифровых прав.

Примеры корпоративных фондов:

Microsoft Philanthropies

финансирует образовательные программы и цифровую инклюзию.

Visa Foundation, Mastercard Foundation

работают с молодежным предпринимательством и финансовой грамотностью.

IKEA Foundation, Patagonia, Unilever

поддерживают экологические проекты и устойчивое развитие.

Что ищут корпоративные фонды в заявках?

Если ты пишешь заявку в корпорацию, вот что должно быть в голове:

Брендирование

Где будет логотип? Упоминания? Какой контент получит компания для своего отчёта/отдела пиара?

Увязка с их бизнесом

Компания из финтеха? Значит, и проект должен быть про финансы или доступ к ним. ИТ-компания - ищет ИТ-проекты. Не про “вдохновить”, а про “вписаться”.

Видимость

Проект должен быть заметен в соцсетях, медиа, желательно офлайн.

Фото, stories, репортажи = аргументы для пиарщиков.

Долгосрочность

Один ивент — это хорошо, серия ивентов или годовая программа — это круто.

Чёткий эффект

Сколько человек? Где? Как изменится их жизнь? Как вы это измерите?

Как оформить оффер (предложение) для компании

Простой шаблон:

Что мы делаем — коротко и по делу
Почему это им подходит — пересечение ценностей, тематика
Что они получат — логотип, инфопартнёрство, лояльность молодёжи
Чем это выгодно — цифры, охваты, эмоции
KPI — сколько участников, где будет инфошум, какой медиаэффект

Пример удачной формулировки:

“Мы предлагаем компании X стать партнером нашей программы по обучению молодежи цифровым навыкам. Это позволит не только обучить 500 студентов, но и повысит узнаваемость бренда X среди молодых специалистов, а также создаст положительный PR-эффект через освещение проекта в медиа.”

Как составить оффер